박세희 변호사 — Leading in the AI Era
변호사에서 스타트업 COO로. 조직을 만들고, 문화를 바꾸고, AI 시대를 경영하는 이야기.
-
사내변호사 채용을 고민하는 스타트업 창업자를 위한 가이드 (Irene Liu, Hypergrowth GC)
스타트업에서 신뢰할 수 있는 법률 파트너를 고용하는 것은 성공의 핵심 요소이다. Irene Liu는 법률 지원의 필요와 외부 변호사 활용, 사내 변호사 채용 시기, 역할을 정하는 법을 설명하며, 성장 단계에 따른 법무 전략의 중요성을 강조한다. 창업자는 법무 인력과의 협력 방안을 명확히 해야 한다.
-
존 맥마흔의 MEDDPICC, 고객의 관심을 어떻게 구매로 이어지게 할까
고객은 제품에 대해 긍정적인 의견을 내고, 담당자는 내부 논의를 약속하지만, 예산 승인자는 누구인지, 계약 시점은 미정인 상황. 존 맥마흔은 챔피언과 경제적 구매자를 구분하며, 세부 사항 확인을 통해 거래 성사 가능성을 판단하는 중요성을 강조한다.
-
신뢰는 어떻게 속도가 되는가: Harvey가 일하는 방식
a16z의 투자기업 Harvey 조직문화와 운영 방식을 소개하는 인터뷰. VP of Talent 매기 랜더스가 높은 신뢰와 투명성을 강조한다. 고객 목소리를 전사 의사결정의 시작으로 삼고, 전문성을 다양한 부서에 배치하여 협업 구조를 강화한다. 핵심 가치는 단순함, 결단력, 지속적 과제 인식이다.