박세희 변호사 — Leading in the AI Era
변호사에서 스타트업 COO로. 조직을 만들고, 문화를 바꾸고, AI 시대를 경영하는 이야기.
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존 맥마흔의 MEDDPICC, 고객의 관심을 어떻게 구매로 이어지게 할까
고객은 제품에 대해 긍정적인 의견을 내고, 담당자는 내부 논의를 약속하지만, 예산 승인자는 누구인지, 계약 시점은 미정인 상황. 존 맥마흔은 챔피언과 경제적 구매자를 구분하며, 세부 사항 확인을 통해 거래 성사 가능성을 판단하는 중요성을 강조한다.
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신뢰는 어떻게 속도가 되는가: Harvey가 일하는 방식
a16z의 투자기업 Harvey 조직문화와 운영 방식을 소개하는 인터뷰. VP of Talent 매기 랜더스가 높은 신뢰와 투명성을 강조한다. 고객 목소리를 전사 의사결정의 시작으로 삼고, 전문성을 다양한 부서에 배치하여 협업 구조를 강화한다. 핵심 가치는 단순함, 결단력, 지속적 과제 인식이다.
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성과가 반복되는 조직을 만드는 일, OpenAI 신임 CRO 달리 라지치에게 배우는 6가지 레슨
리더는 어디에 시간을 쓰고, 언제 긴장을 걷어내며, 사람의 성장을 어떻게 도와야 할까. OpenAI 신임 CRO 달리 라지치의 경험과 시행착오에서, 성과가 반복되는 조직을 만드는 여섯 가지 운영 원칙을 살펴본다.