Tag: strategy
-
세일즈 성장 무한대의 공식 (1)
내가 생각하는 좋은 책의 기준은 아래와 같다: 최근 읽은 ⟪세일즈 성장 무한대의 공식⟫(The Sales Acceleration Formula)은 ‘대강 이렇지 않을까’ 하고 감만 갖고 있던, 기술 활용 세일즈에 관한 내용을 매우 간명한 방식으로 서술하고 있었다. 다행이다. 세일즈를 다루는 책인데 내용 전달이 효과적이지 않았다면, 그 내용의 진실성까지 의심할 뻔 했다. 이 책은 크게 다섯 가지 주제를 다루고 있다.…
-
멘토링 노트: 정답이 없다는 걸 받아들이자 🗺️
지난 주에 학부생 후배 두 명과 멘토링 런치를 하며 그들에게 해주었던 이야기와 혼자 했던 생각을 버무려서 토막글로 정리해봤습니다. 이런 유형의 글이 그러하듯 항상 커리어 고민을 하고 있는 제 자신에게 해주고 싶은 말이기도 합니다.
-
사이먼 시넥, 인피니트 게임: “오로지 돈만 버는 기업은 형편없는 기업이다”
오로지 돈만 버는 기업은 형편없는 기업이다. 헨리 포드(Henry Ford) 비즈니스라는 무한게임 제임스 P. 카스(James P. Carse) 교수는 1986년에 쓴 책 ⟪유한게임과 무한게임: 인생은 하나의 게임이자 가능성이다⟫(Finite and Infinite Games: A Vision of Life as Play and Possibility)에서 유한게임과 무한게임의 차이를 설명했다. 무한게임에서는 시간이 무한대로 주어진다. 게임에는 명확한 종료 지점이 없어서 사실상 이긴다라는 개념도 없다. 무한게임의…
-
오늘 당신 기업이 사라진다면 내일 세상이 달라지는가
1/ 당신 기업이 업계에서 차별성을 갖는다는 것은 당신 기업이 사라지면 세상에 구멍이 생기고, 당신 기업이 만족시키던 고객들이 눈물을 흘릴 거라는 의미다. 리더는 이 문제를 딱 한 번 생각해보고 끝낼 수 없다. 이 문제는 기업이 존재하는 동안 매일 설득력 있는 답을 요구한다. 리더인 당신은 아래의 네 가지 기본적인 질문에 답해야 한다. 2/ 존재는 주어질 수 있지만…
-
블리츠스케일링: 효율보다 속도를 중시하는 反직관적 경영 전략 9가지
1/ 블리츠스케일링(blitzscaling)이란, 불확실한 상황에서도 속도를 효율보다 우위에 두는 전략이다. 시장이 매우 혼란한 상태라면 비효율보다 지나치게 안전을 추구하는 태도가 더 위험하다. 빠른 속도와 불확실성은 새로운 안전성이다. 2/ 혼란을 기꺼이 수용하라. 아무리 세심하게 계획을 세워도 불확실성을 제거할 수는 없다. 확실하지 않지만 나름대로 가능성을 추정해서 이를 근거로 현명한 결정을 내려야 한다. ‘ABZ 계획’이란 개념을 참고하라. 기업가들은 항상 A안,…
-
독학에도 전략이 필요하다
야마구치 슈, ⟪독학은 어떻게 삶의 무기가 되는가⟫(2019)를 읽었다. 지식과 정보의 흐름이 날로 빨라진다. 학습할 것은 갈수록 늘어난다. 학생일 때야 강사의 진도 안내를 받으며 차근히 과정을 따라가면 되었지만, 학교를 졸업한 다음부터 모든 공부는 독학일 수밖에 없다. 야마구치 슈는 시행착오를 통해서 아래의 독학 시스템을 구축한다: 독학 시스템 4개의 모듈 저자는 자신의 독학 시스템을 4개의 모듈로 나누어 설명한다:…
-
디커플링, 고객 가치사슬의 혁신
기업은 혁신을 멈출 때가 아니라 자사의 초기 성장을 이끌어준 고객의 욕구에 집중하던 눈을 다른 데로 돌릴 때 성장 정체를 겪는다. 이 책, 365쪽 탈레스 S. 테이셰이라, ⟪디커플링⟫ (2019) 읽었다. 비즈니스 모델 혁신을 강조하지만, 결국 ‘고객’의 중요성을 일깨우는 책이다. 실제로 대부분의 기업은 ‘고객’보다 ‘경쟁사’에 대한 관심이 더 많다. 저자는 이렇게 표현했다: 기업은 고객을 신경쓰지만, 경쟁사에 대해서는…
박세희 Park Sehee 